Inbound Marketing: Aprenda a escrever textos que convertem LEADS

 

Quem nunca ouviu falar de Inbound marketing? Provavelmente são poucos os empresários que não conhecem este termo.

Mas, entre ter ouvido falar e saber exatamente do que se trata vai uma diferença abismal.

Assim sendo, hoje iremos explicar-lhe tudo o que precisa ter em mente sobre este assunto.

Além de lhe explicarmos o que é, iremos também dar-lhe algumas dicas práticas para produzir conteúdo focado nesta estratégia.

 

Inbound Marketing – O que é, e o que precisa considerar

O conceito de Inbound marketing como o conhecemos hoje não é muito antigo. Remonta ao final de 2009 e define uma estratégia de venda utlizada por empresas de todos os tamanhos e setores.

Mas, contrariamente ao que pensa, embora seja uma estratégia de venda, o seu principal objetivo é reforçar a notoriedade da empresa.

Claro que o aumento das vendas também é um objetivo, mas esse é alcançado tendo em consideração a notoriedade.

Uma boa estratégia de Inbound está assente em 5 pilares distintos:

• Aumentar a notoriedade da empresa
• Diminuir o custo de aquisição dos clientes
• Atrair potenciais clientes
• Gerar conteúdos que fazem a diferença
• Otimizar o processo de venda

É importante salientar que as estratégias de Inbound Marketing, funcionam de forma complementar em 5 fases sequenciais:

1. Atrair (através de diversas questões como blogues, SEO, Links patrocinados, Redes sociais…)
2. Converter (através da criação de ofertas, Landing pages e CRO)
3. Relacionar (através de email marketing, automação de marketing e nutrição de leads)
4. Vender (através de pontuação de leads, Inbound Sales e CRM)
5. Analisar (através de diversos softwares de métricas e análises estatísticas)

Agora que já percebeu no que assenta esta estratégia, é importante que saiba como pode produzir conteúdos que eram leads.

Como escrever conteúdos que geram efetivamente leads?

Não é assim tão complicado como isso. Claro que existe todo um trabalho a ser realizado de antemão.

Mas, se quer escrever bom conteúdo, que converte, atrai e gera leads, veja as nossas dicas de seguida.

 

1. Tenha sempre em conta o seu objetivo

Este é o ponto principal de uma boa estratégia de Inbound. Quando estiver a escrever, lembre-se do motivo pelo qual o está a fazer.

Quer vender mais? Quer que o leitor descarregue um e-book? Procurar antes que ele crie afinidade com a marca?

Independentemente do mesmo foque-se nele, pois só assim irá ter resultados.

 

2. Crie conteúdos interessantes e temáticos

Uma estratégia de Inbound marketing está assente na produção de conteúdo. Mas, o mesmo tem de ser produzido de forma coerente.

Veja este exemplo prático. Imagine que tem uma empresa de bicicletas. E resolve criar um conteúdo que explica ao leitor as principais vantagens de andar de bicicleta.

Mas, como o conteúdo é pequeno, resolve também adicionar os melhores ténis para andar de bicicleta.

Embora ambos os temas possam ser interessantes não devem ser abordados no mesmo conteúdo, mas sim em conteúdos distintos.

 

3. É preciso ter conhecimento das palavras-chave e de SEO

Um dos pontos importante do investimento nesta estratégia, é a necessidade de ter conhecimento de outras questões essenciais.

Todos os conteúdos que produzir devem ter uma palavra-chave interessante associada, assim como devem seguir as boas práticas e recomendações de SEO.

Só desta maneira é que o seu conteúdo poderá alcançar os locais cimeiros do Google.

Além disso, de acordo com o CreativeBizz existem mais alguns pontos a considerar:

• Tenha cuidado na escolha do título
• Conheça a sua persona
• Converse com ela a cada parágrafo
• Escreva com ritmo
• Não escreva com rodeios
• Escreva conteúdo que possa ser lido na diagonal
• Escreva conteúdos longos e apelativos (mínimo 1000 palavras)
• Fale com o leitor, faça perguntas, responda, interaja…

Agora que já sabe como investir corretamente numa estratégia de inbound marketing, está na altura de começar a trabalhar nela.

Acredite que a mesma é uma mais valia para qualquer negócio, independentemente da sua área de atuação.

 

 

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